楊濤·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
楊老師擁有世界500強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗，因出眾的工作能力被領(lǐng)導派任接待國家級/省級領(lǐng)導，使得老師對于政企商務(wù)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等板塊有獨特的講解，能針對不同程度的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數的企業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營(yíng)銷(xiāo)，懂隊伍，懂市場(chǎng)的實(shí)戰派老師。
——任職理光期間——
1）就任全國中資大客戶(hù)業(yè)務(wù)推進(jìn)中心負責人，緊抓行業(yè)聚焦戰略，帶領(lǐng)團隊實(shí)現全國CMA整體業(yè)績(jì)年均增長(cháng)20%-28%（最后實(shí)現年業(yè)績(jì)1.7億）。
2）就任上海分公司總經(jīng)理期間，長(cháng)期貫徹“做正確的客戶(hù)”，充分挖掘了現有大客戶(hù)的潛力資源，并標準化了各個(gè)團隊的業(yè)務(wù)管理模式和方法，最終達到年均業(yè)績(jì)增長(cháng)率12%-20%（最后年業(yè)績(jì)1.2億）。
3）就任廣州分公司總經(jīng)理期間，狠抓行業(yè)客戶(hù)攻略，同時(shí)強化了項目推進(jìn)流程的優(yōu)化，最終達成年均業(yè)績(jì)增長(cháng)率120%（最后年業(yè)績(jì)4000萬(wàn)）。
4）就任新興市場(chǎng)部門(mén)總經(jīng)理期間，通過(guò)對各個(gè)分公司經(jīng)理的管理質(zhì)量把控，強化了業(yè)務(wù)管理和人員管理兩手抓的策略，以資源利用率最大化為重要考量點(diǎn)，最終達成年均業(yè)績(jì)增長(cháng)50%（最后年業(yè)績(jì)3000萬(wàn)）。
5）曾針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧等板塊的所遇到的問(wèn)題，開(kāi)展了《大客戶(hù)攻略》《方案展示技巧》《客戶(hù)溝通技巧》《高效的銷(xiāo)售團隊管理者》等主題的培訓，累計50+場(chǎng)，助力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提升20%的效能。
——任職米思米期間——
1）主導創(chuàng )建全國大客戶(hù)部門(mén)，重點(diǎn)實(shí)施了重要行業(yè)的供應鏈業(yè)務(wù)拓展，促使年業(yè)績(jì)增長(cháng)22%；（智能手機行業(yè)的供應鏈，涉及金額：2.2億）
2）擔任全國營(yíng)業(yè)企劃部門(mén)經(jīng)理，負責全國新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰略制定與推進(jìn)。期間，通過(guò)新客戶(hù)的重點(diǎn)行業(yè)深度覆蓋，以及休眠客戶(hù)的“喚醒”和促進(jìn)新客戶(hù)的購買(mǎi)頻次等有力舉措，實(shí)現年均業(yè)績(jì)增長(cháng)80%；（涉及金額：5000萬(wàn)）
3）期間，我對組員進(jìn)行了《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》培訓，標準化了在電話(huà)溝通時(shí)的基本話(huà)術(shù)，以及所需要具備的聆聽(tīng)能力、表達能力、激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)的能力等。
——任職富士施樂(lè )（中國）有限公司期間——
1）就任高級銷(xiāo)售經(jīng)理期間，帶領(lǐng)全新團隊，開(kāi)發(fā)全新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)（中山市）。期間，一手抓團隊人員的培訓，一手抓業(yè)務(wù)推進(jìn)的過(guò)程和結果（重點(diǎn)培訓員工的行業(yè)聚焦思維，產(chǎn)品方案介紹能力，以及項目推進(jìn)和管理能力）促使整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到1000萬(wàn)。
