2024-08-02 09:31:39
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首先，要強調風(fēng)險與收益的匹配性。凈值化理財產(chǎn)品的收益不再是固定的，而是根據投資組合的實(shí)際表現而波動(dòng)。銷(xiāo)售人員需要向客戶(hù)清晰地解釋這一點(diǎn)，讓客戶(hù)明白收益的不確定性與所承擔風(fēng)險的關(guān)系。
例如，向風(fēng)險偏好較低的客戶(hù)推薦穩健型凈值理財產(chǎn)品，同時(shí)說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品雖然預期收益相對不高，但風(fēng)險也相對較小，波動(dòng)較為平穩。
其次，突出資產(chǎn)配置的多元化。凈值化理財產(chǎn)品通常會(huì )投資于多種資產(chǎn)類(lèi)別，如債券、股票、基金等。銷(xiāo)售人員應向客戶(hù)闡述多元化投資的優(yōu)勢，即通過(guò)分散投資降低單一資產(chǎn)波動(dòng)對整體收益的影響
基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
擅長(cháng)領(lǐng)域：基金評價(jià)、基金篩選、基金銷(xiāo)售、基金定投、基金健診、基金虧損安撫等技巧，以及私人銀行投顧能力塑造
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